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凌伟说到时候如果有时间的话再说

2018/11/29

感觉和骑着自行车看着一辆辆跑过去的小车的感觉绝对不同!它不是仅仅体现在体力上,更主要是体现在心理上,甚至在血液里。还是有钱好,这是谁都知道的真理,谁都愿意去体验的真理。    
    这时候,我盼着想着的秦兵竟然打我的手机了,就约他一起吃饭。今天可得让他好好给我讲讲“高招”的事儿了。    
    我们坐下来后,秦兵笑着说:“不好意思,今天我请客,昨天也没跟你联系,今天又坐了何明的专车。不过,笑阳你可得理解我,非常时期,非常时期啊!”我说:“你知道我这两天可想着那事了,总想着一下子搞通了、搞懂了,我好准备准备做做前期工作。”秦兵说:“高招的事儿让我讲的话,一时又不知从哪儿讲起了,太繁杂了。反正,这圈里的人都把它当生意做了,也算是季节性的生意。笑阳,我给你说过,有的人一年弄几十万呢!我最多一年赚了十几万,赚得都是跑腿钱。”怔了怔又说:“这话好像都给你说过。反正是爱说钱,钱真他妈是个好东西!哎,对了!春节前就让你找学生的来源,你找的咋样?”    
    我说:“生源应该没有问题,况且,还有几个月时间呢!现在的问题是我得把这事儿弄懂喽!我下去好给人家讲,这样吧!我给你提一些问题,你也好给我讲。比如上层关系的问题、高招政策的问题、怎样处理下面领导或学生家长的人情关系问题。下去后,我怎样给人家讲才能说服他们?咱没给人家操作成功怎么办?会有啥后果?反正我问到的,你能想到的,都给我讲一讲。”    
    秦兵看着我惊讶地笑了,说:“看你这认真劲儿,一定能做得比我好。”何明插了话说:“刚才在车上,他说他等着你,装着一大堆问题不知道答案呢!”秦兵说:“咱兄弟们说话都实在,先说这上层关系吧!不瞒你,我有一个叔在教委上班,通过他我认识几个头头,又认识了省大招办两三个!我做这事儿三年了就靠他们。凭我在报社的千把块钱工资也不够用,每年也就从这上面赚点儿钱。上层关系很重要,但下层关系也同样重要。因为你不可能去找每个学生家长说,最好是找几个校领导和班主任,或者其他有关系的人给你介绍生源。但这些人首先得相信你!因为学生家长相信他们才会求他们帮忙;他们相信你,才可能介绍一些学生;并且给你收上中介费用来。这就像我相信上面的人和上面相信我一样,这种信任是相互的。他们信任我,才敢操作我介绍来的学生;我相信他们才敢把钱交给他们。这里环环相扣,少了哪一环就做不成事情。还有,因为不是每个学生都做得成,退钱的时候,关系就更重要啦!不然,有的家长难缠得让你吃不了兜着走!”我不住地点头,何明又给我们俩倒上酒。    
    秦兵喝了酒继续说:“找到这些关系就好做这事儿啦!但人家帮忙可不能白帮。每做一个学生你至少给他们留一千元的利润,说好听点叫辛苦费。既然当生意做了,人家也不能白忙活!这样,也能调动他们的积极性。你想,高招这一个月,又是暑假期间,他弄几千块钱!何乐不为呢?况且,这样也算是提高了升学率,说不定年终奖还可以多拿呢!”他顿了一下又说:“这里边最根本的原则是:必须收到钱后,咱们才能报上去操作。不然就该赔钱啦!甚至,把上层关系也得赔进去。这是重中之重!我现在和上面关系好,一方面是合作做这事儿培养出来的感情;另一方面,就是用经济建设起来的!金钱是基础,也是根本。透个心里话给你,你看省高招办的办公楼破的可以吧!其实单位有钱,个人也有钱。他们哪个人哪一年不捞几十万?!去他们家里看着都很一般!可每个人三年下来赚的钱,都够一辈子用了。    
    所以,他们也都怕出问题,也才需要跟咱这样的人合作!合作多了,也就信任了,也就成好朋友了。况且,人家又都是些领导,偶尔还能帮点其他忙。”    
    秦兵自己点了根烟说:“马上该强制性戒烟了,女朋友讨厌烟味。”何明插不上话,抽这空儿又端了酒碰杯。喝了酒我说:“你再讲讲关于高招政策的问题,以及招生具体操作方面的细节。比如说,我咋解释咱这上面的关系用什么办法或路子将学生操作录取走?就是那些具体的操作细节!”    

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